近日，博雅方略文旅集團(tuán)首席專家，北京大學(xué)教授，博士生導(dǎo)師竇文章教授出席了“以河湖資源保護(hù)與生態(tài)旅游開發(fā)”為主題的中國(仙海)首屆河湖旅游產(chǎn)業(yè)發(fā)展高峰論壇，深度剖析湖泊旅游產(chǎn)品營銷十大痛點(diǎn)，并提出解決方案，詮釋了博雅獨(dú)特的景區(qū)營銷理論，為景區(qū)營銷提供全方位的指導(dǎo)與參考。

11月2日，由中國水利企業(yè)協(xié)會、中國旅游景區(qū)協(xié)會主辦的2018“水文化 水生態(tài) 水休閑”博覽會暨2018中國（仙海）首屆河湖旅游產(chǎn)業(yè)發(fā)展高峰論壇在綿陽仙海區(qū)隆重舉辦。此次論壇以“河湖資源保護(hù)與生態(tài)旅游開發(fā)”為主題，來自省市水利、旅游文化、環(huán)保、建設(shè)主管部門有關(guān)的國內(nèi)外專家、學(xué)者等近300名代表參加了本次盛會。

會議現(xiàn)場

博雅方略文旅集團(tuán)首席專家、北京大學(xué)教授、博士生導(dǎo)師竇文章教授出席了論壇，以新時(shí)代的景區(qū)營銷為切入點(diǎn)，發(fā)表了“湖泊旅游產(chǎn)品營銷十大痛點(diǎn)”為題的主題演講，就當(dāng)下景區(qū)普遍存在的問題提出解決方案。

竇文章教授發(fā)表演講

竇文章教授認(rèn)為，對于企業(yè)或景區(qū)來說，營銷是商業(yè)模式中的重要組成部分，營銷的成功與否對于企業(yè)或景區(qū)發(fā)展息息相關(guān)。而品牌營銷是通過展示企業(yè)在技術(shù)、產(chǎn)品和應(yīng)用上的新觀念、新方向、新模式來強(qiáng)化用戶對企業(yè)、對品牌的認(rèn)知。在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代高速發(fā)展、信息傳播速度極快，消費(fèi)者更要求個(gè)性化、時(shí)尚化時(shí)代背景下，傳統(tǒng)的產(chǎn)品營銷方式逐步轉(zhuǎn)向品牌營銷。企業(yè)或景區(qū)管理者應(yīng)充分把握趨勢，調(diào)整策略。

竇文章教授指出，當(dāng)前的湖泊旅游產(chǎn)品營銷中重點(diǎn)存在著以下十大痛點(diǎn)問題，即“不知道市場在哪里；不知道要做什么產(chǎn)品；不知道如何定價(jià)合理；不知道如何推出新的產(chǎn)品；不知道怎樣落實(shí)IP為王；不知道如何更經(jīng)濟(jì)地吸引游客；不知道如何維護(hù)回頭客；不知道哪些游客重要；不知道如何避免渠道沖突；不知道營銷對自己的切實(shí)價(jià)值”。

針對以上痛點(diǎn)問題，竇文章教授結(jié)合詳細(xì)的案例，在營銷策略的層面，重點(diǎn)提出三方面的解決方案：一是精準(zhǔn)的定位，重點(diǎn)體現(xiàn)為市場潛在消費(fèi)游客的定位，價(jià)格定位，以及消費(fèi)產(chǎn)品定位，如茶卡鹽湖以冬季旅游中的“捕魚節(jié)慶”為精準(zhǔn)細(xì)分市場，成功打造出自己的核心吸引力；二是“IP”引領(lǐng)的強(qiáng)勢品牌打造，以湖泊水資源為例，最主要的是結(jié)合自然、生態(tài)、環(huán)保等理念，挖掘湖泊、濕地文化價(jià)值，打造一種“水生活、漁業(yè)生活”為代表的生活方式；三是針對不同的游客消費(fèi)者、打造多方位的渠道營銷，采用產(chǎn)品、價(jià)格、地點(diǎn)（渠道）、促銷等戰(zhàn)術(shù)性的營銷組合方式。

在嘉賓對話環(huán)節(jié)，竇文章教授與中國社科院旅游研究中心特約研究員高舜禮、中國旅游景區(qū)協(xié)會標(biāo)準(zhǔn)化委員會副秘書長鄧寧、中國旅游研究院助理研究員戰(zhàn)冬梅、美國Fordham University Gabelli 商學(xué)院MBA中心訪問學(xué)者郭倩倩等專家學(xué)者共同就當(dāng)下的景區(qū)營銷問題展開討論，分享各自經(jīng)驗(yàn)，碰撞思想火花。

嘉賓對話環(huán)節(jié)

嘉賓對話環(huán)節(jié) 竇文章教授發(fā)言

一個(gè)好的品牌，是一個(gè)企業(yè)或景區(qū)持續(xù)燃燒的生命之火。旅游業(yè)作為國家支持核心產(chǎn)業(yè)，近年來獲得了飛速的發(fā)展。然而，與之相伴隨的則是景區(qū)間的激烈的競爭。未來旅游競爭將更多的是營銷的競爭。博雅方略文旅集團(tuán)在多年的文旅事業(yè)中，將艱深的理論不斷融入實(shí)踐，獲得了豐碩的成果，形成了博雅獨(dú)特的景區(qū)開發(fā)與營銷體系，由單一的規(guī)劃設(shè)計(jì)實(shí)現(xiàn)了“咨詢+規(guī)劃+投資+運(yùn)營+科技+”的全產(chǎn)業(yè)鏈一體化服務(wù)，在資金整合、景區(qū)運(yùn)營與開發(fā)領(lǐng)域?qū)嵙?qiáng)大。未來，博雅方略文旅集團(tuán)將把握優(yōu)質(zhì)旅游新時(shí)代的新機(jī)遇，致力于打造更多精品項(xiàng)目，樹立文旅業(yè)的“中國品牌”。

注意：內(nèi)容來源博雅方略，轉(zhuǎn)載請注明來源。